IDG投资的微商CEO桑兮兮:为什么社会化电商是未来趋势

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  日前,青葱新媒体CEO桑兮兮参加了小蛮腰科技大会,并分享了《社群经济,如何助力社会化电商》的演讲,其中包括网红、社群、微商、销售升级等相关的观点,以下是桑兮兮在会议上的演讲记录(以下演讲记录略有修改)。

  很多快消公司最近都推出了社群品牌或社区品牌,这些社群/社群品牌好吗?其实,品质好不代表有销量,做品牌先确定产品在哪个渠道卖?

  渠道决定了产品的价格,无论是线上的电商平台如唯品会、天猫还是线下的屈臣氏、各大商场、超市,平台锁定了产品的零售价格,当零售价格被锁定之后,品质自然很难做到极致。

  如果你有一款质量很好的产品,有人帮你卖才是最重要的,而我认为社群才是销售渠道升级最有力的武器。

  1、 社交社群PK电商社群

  只有付费的社群才是有价值的

  在互联网时代,大家都在讲社群。社群的最大发展障碍是:如果把不同层次的人放在同一个平台上的会出乱。例如,你做了一个群。把格力空调的董事长董明珠和海尔空调的销售员放在同一个群,你们可以想象到画面吗?他们的战略眼光不同,甚至思考的路径也不一样,如果他们在一个群,很容易出现矛盾。

  所以,我认为只有付费的社群才是有商业价值的,基于社交目的而成立的社群是没有商业价值的。

  明星的粉丝价值PK网红的粉丝价值

  张大奕,网红经济的代表,杨颖,当红明星,如果他们同时去卖产品,你认为哪一个会卖的好?前段时间Angelababy 在直播平台一小时卖了2万支支口红,后来张大奕也跨界卖口红,结果张大奕以短时间内卖掉两万支口红。如果两个人持续卖一周,卖一个月呢?Angelababy 是通过影视娱乐节目建立起来的知名度,所以最好的商业模式就是拍戏,出席商业活动。明星的粉丝的商业价值存在于粉丝们崇拜明星自身的才艺,为什么人们会喜欢明星?是因为他们唱歌好听,演戏好看,但如果明星去卖衣服,做微商,做电商,粉丝反而觉得他们不务正业。在这种心态下的粉丝效应怎么能有长远的商业价值呢。

  明星与网红,谁的商业价值大?我认为是网红。像张大奕,通过微博选品,分享美建立起来的粉丝。

  所以我认为,在电商领域,网红在产品销售能力远大于明星。

  2、 好产品如何卖出去?

  自带渠道的品牌与无渠道品牌

  当你拥有了好的产品,下一步你要构思的是通过什么渠道将产品卖出去。如果你是投资人,想投资一款产品,那么你可以先不要关注你的产品是出自何方,出自谁手,你要看这个品牌是“自带渠道的品牌还是无渠道品牌”。

  消费升级最核心的是渠道升级

  消费升级,一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。

  在现在的社会,持续不减的消费者信心支撑着强烈的消费意愿,消费升级势头强劲。越来越升级的购买力,消费者更趋向健康生活,注重家庭,出国旅游消费增大,服务类需求显现等等这些现象都显示了消费升级的趋势,但消费升级最核心的还是渠道升级,当渠道升级了,消费者对购买产品渠道的信心也会增大,在这样的基础下,产品的销量也会直接上升。

  3、 以人为中心的电商

  既然渠道如此重要,那么渠道在哪?就在于“以人为中心”的电商。当你学会赚钱的时候,创业才是顺理成章的,其实有时候创业并不是基于什么梦想。创业的基础是如何从消费者手上赚钱。

  我当初决定创业的时候,没有盲目的跟风,而是先初步实现个人财富自由。经过分析后我擅长新媒体方面,我列出了:如何打造微博话题,如何写做一篇100000+文章,如何快速一周内获取粉丝等课程大纲在朋友圈发布。然后课程目标群体:只针对中小企业老板转型互联网,转型新媒体,每人付费19800元,共来了100多人左右。我从早上9点讲到下午6点,几个小时下来,除去其他zujin成本等,赚到差不多2百万。

  KOL的意见权重

  人很重要,意见领袖更重要。在创业初期时候我需要确定公司的logo,但我不懂设计,对于刚入职的设计师也不太信任,于是我叫他设计了几款图,我发在朋友圈发布让朋友投票,当然我不是按“少数服从多数”的原则,而是看权威者的意见。评论者当中有一位是香港著名设计师,他给我投票了,最后我选

佛山不锈钢管择了他的建议,因为他的是这方面的权威,他比普通人更有话语权,他的审美也比一般人要好,在设计方面他就是KOL。

  以人为中心进行传播

  传播以“品牌为中心”到“以人为中心”,“以人为中心”更能刺激销售

  新媒体是“以人为中心”的,例如在去年的国庆期间,我打算在美国时代广场最大的LED屏幕投放广告,我没有投放自己公司的广告,而是选择了我的渠道当中销售量最高的那个代理商。这样在代理商中树立榜样。十几万代理商看到,在青葱新媒体的体系下,一个平凡的女人都可以如此成功,更坚定了大家跟随青葱的信心。

  青葱都比较重视对代理商的扶持,例如,春节期间,青葱都会安排不同地区的代理商,登陆大家所在区域的卫星频道,给全国人民拜年。也会在当地的公交站牌投放她们的广告。

  女人,重视的不外乎是家庭和成名。当你满足了她们的愿望,提供了她们想要的东西,这样能有力地促进渠道销售并且增强代理商与公司的粘合度。

  4、 微商为何如此火

  零售已死?30家零售店不如一个批发店?100家化妆品门店的利润不如一个微商团队大?零售行业逐渐出现的劣势值得我们深思。

  微商的两大核心是销售力和传播力

  抓住时机,微商是朝阳行业,现在的电商,消费者的购买方式更像囤货,还不如做微商,做微商你既能自己用,用的好的还能分享出去,还能赚钱。微商的两大核心是销售力和传播力。

  做无名良品是微商做得长久的关键

  微商要做得久必须是无名良品,如果打造无名良品,首先是要找最好的供应链,这样才能保证产品的质量。我当时寻找供应链就是先找国内的前3名,这样才能保证不被“坑爹”,用生产YSL圣罗兰的厂家帮我生产自家品牌的口红,但是更加质优价美,当好的渠道搭建起来了,品牌建设好了,销量也自然上来了。但要注意一点的是跟最好的供应链合作的前提是你的批量要大。

  社群经济属于分享经济的一部分,而电商和微商更是社群经济的实现形式,在消费升级的基础上,未来的趋势将会演变成人人都是消费者,人人都是销售者,人人都是传播者。

  分享人:桑兮兮。资深新媒体策划人,白皙微商总操盘手,青葱新媒体CEO,同时也是国内首个获得国际资本投资(IDG资本)的微商代运营公司;曾接受《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《创业邦》等权威媒体专访,被誉为“中国微商第一操盘手”,操盘白皙微商累计销售2100万支。

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作者: zhaosf

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